上大多数营销人员使用六种主要类型

[RoselinUfrezi]

他们购买昂贵的产品但并不经常而且购买过程复杂而漫长。在这种情况下消费者在购买前所做的研究非常详细。行为举止困难。他们和第点一样参与但他们发现很难在品牌之间进行选择并且担心购买后会后悔。习惯性行为。他不会深入参与某些产品的选择。它们是随着时间的推移而建立的行为模式指的是基本或经常使用的产品例如他们吃什么面包等。寻求多样性的行为。这种行为的目的无非是想要尝试其他事情。案例分析马斯洛层次理论图片来源人类的需求有很多。

生理需求安全保障需求归属感需求自我实现需求。当这些需求或其中某 WS号码列表 些需求没有得到满足时人们就会思考如何满足它们。人们如何做出购买决定消费者决策过程的阶段大多数营销研究人员认为家庭在决定消费者行为方面发挥着最重要的作用。参考群体是消费者认同并希望加入的群体。意见领袖是在某些领域具有专业知识的人。消费者尊重这些人并经常询问他们对某些商品或服务的意见。客户行为细分客户行为细分图片来源阿达玛斯大学客户细分和识别买家类型一直很重要。

个性化和客户体验是决定企业成功的因素有效的细分也同样重要。传统的行为细分。在功能上得到自己想要的好处。顾客购买牙膏可能会出于四个不同的原因美白牙齿敏感口味或价格。当客户搜索产品或服务时他们的行为可以揭示有关优点功能价值和问题的有价值的信息。换句话说影响他们购买决定的因素有哪些。当客户对一项或多项好处的重视程度高于其他客户时所寻求的这些主要好处就是推动该客户做出购买决定的决定性因素。根据频繁罕见周期性的场合。偶尔和基于时间的行为片段指的是普遍的和个人的场合。通用优惠适用于大多数客户。